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試壓泵經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合贏利模式
來源:本站 添加時(shí)間:2015/11/30 20:20:23
試壓泵經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合贏利模式
贏利模式,說白了就是試壓泵廠家賺錢的方法,而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊,更不是抖機(jī)靈。它是這樣一種東西:能夠在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持,并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤(rùn)。
目前國(guó)內(nèi)的試壓泵市場(chǎng)模式因?yàn)樗囊?guī)律性,所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個(gè)半成品,你可以根據(jù)自己的情況,加以改造。
第一模式:試壓泵產(chǎn)品組合盈利
組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。
通過合理的產(chǎn)品組合,增加新的利潤(rùn)點(diǎn),擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。
1、電動(dòng)試壓泵加控制系統(tǒng)互補(bǔ)產(chǎn)品,擠占渠道;
利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合,彼此互補(bǔ),相互拉動(dòng),以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強(qiáng),擁有的資源也就越多。
某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢(shì)。他們公司除了經(jīng)營(yíng)白酒之外,還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主,高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端,部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進(jìn)的飲料是商超的主推品種。
由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營(yíng)銷資源考慮,在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。
2、氣動(dòng)試壓泵抓住淡旺產(chǎn)品,有機(jī)組合;
• 對(duì)于經(jīng)銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。
• 在產(chǎn)品組合贏利時(shí),絕對(duì)不能淡旺季產(chǎn)品搭配。
• 一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
3、電動(dòng)打壓泵周期產(chǎn)品,合理配制;
成熟期的打壓泵產(chǎn)品一般收益較低,但是成長(zhǎng)穩(wěn)定,在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤(rùn)來源。
成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí),成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期,形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì),從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
4、打造試壓泵名牌產(chǎn)品,有效帶貨;
名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度,滿足消費(fèi)者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。
商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象,然后,來帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量,達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合
5、試壓泵產(chǎn)品匹配,良性周轉(zhuǎn)。
在公司的經(jīng)營(yíng)過程中,利潤(rùn)率是根據(jù)利潤(rùn)額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的,市場(chǎng)上雖然不乏利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品,但是也有可能是相對(duì)非常滯銷的產(chǎn)品
在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,為了保證現(xiàn)金流,最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。
這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn),還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。